3D打印机创业计划书

导读:短短1一个月3D打印机国内的销量已经超过60套,我公司已经实施占有中国所有市场的计划,已经在跟相关企业、单位、学校洽谈3D打印技术交流事宜,下一步就是让3D打印机走进全国人民的家庭,分为桌面级3D打印机销售业务,和3D打印机耗材生产,承接3D打印机开发方案,分两款桌面3D打印机型:(1)原型机,所有塑胶零件均为3D打印机本身打印复制而成,利于普及3D打印概念,解决了客户的打印尺寸受打印机本身设

3D打印机创业计划书

软件工程师: 曾伟红, 男,本科,28岁

项目经验:1、大电流在线监测系统。该系统利用同步线程与异步线程的结合,使得监测系统占用资源小,运行时间长(一年以上)。若出现多个通信数据冲突,立刻阻塞线程。2、曲线拟合软件。根据最小二乘法,通过多个XY轴坐标点,拟合出一次曲线或二次曲线方程组和图形。3、串口通信工具。4、组态软件。用户可以根据需求,自行开发出所需要的串口通信软甲和下位机进行通信调试。

研发工程师: 梁诸伟, 男,硕士,26岁

项目经验:1、军民两用电解质-等离子抛光技术系统研发(国家重点国际合作项目)。对控制反馈系统及工作液循环冷却以及过滤系统进行设计;独立完成了基于台达PLC-SC编程,利用DOp-A触摸屏进行电气控制及伺服电机驱动;利用该抛光技术进行大量的实验,总结与归纳了所与哈尔滨工业大学独有的各种抛光液、抛光工艺。2、基于单片机的无线抄表系统的研究 (郑州市攻关项目)。设置无线通讯协议,以及对无线通讯过程中安全问题进行加密处理; 基于单片机芯片搭建实验平台,编写C语言控制程序,使具有存储、记录功能的仪器数据能够进行无线传输;利用力控组态软件构建人机交互平台,完成工控机作为上位机、单片机作为下位机的控制系统,实现数据的实时、准确无误地传输。进行实验和程序纠错,调试硬件和软件,使系统更加得稳定与安全。3、高精密大面积镜面混粉电火花系统研发(项目主要参与者)。协助课题组零部件采购、电气电路布线、模块组装和系统调试;针对混粉电火花系统中极易出现的混粉沉淀、污染现象,开发了一套循环过滤系统,改善了电火花加工液工作环境;负责混粉工作液试验,编制了技术参数规程,负责项目试验数据的归结和项目结题工作(已结题)。4、发表论文学术论文2篇。

单片机工程师: 孙秋俊, 男,本科,22岁

第七届全国大学生“飞思卡尔”杯智能汽车竞赛三等奖、2011年瑞萨杯全国大学生电子设计竞赛成功参赛奖。

电子工程师: 王飞, 男,本科,23岁

“飞思卡尔”杯智能汽车竞赛 安徽赛区二等奖。 4.2.2 销售团队

销售团队目前分为国外和国内两个小组。销售队伍有4个外销人员,主要负责英文平台,展会策划,搜索国外买家信息,国内平台4个内贸销售人员。 国外小组主要通过阿里巴巴英文站、速卖通、开发信吸引国外大、小客户,同时通过展会展示公司的实力,吸引国际客户。因为我公司产品物美价廉,一推出就受得了国外客户的青睐,尤其在澳大利亚,日本等国家,月销售已经超过

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50-100台。并成功引进几个潜在采购量在1000台左右的国外大买家。

国内小组主要通过阿里巴巴中文站、淘宝,以及国内各大B2B,如慧聪网等网络平台进行市场营销。凭借我们产品的超高性价比,短短1一个月3D打印机国内的销量已经超过60套,耗材更是突破了1000公斤。在网络销售的同时,我们在全国各地诚招代理商,目前在北上广深四个点已经有10家代理商,代理商的业绩可人,总销量在55套左右。另外,我公司已经实施占有中国所有市场的计划,已经在跟相关企业、单位、学校洽谈3D打印技术交流事宜。

新机型已经出世,耗材工厂完全竣工,销售体系完全成熟,下一步就是让3D打印机走进全国人民的家庭,让每个中国人都成为一名创造大师。

5.目前经营状况

5.1 公司目前主营业务

分为桌面级3D打印机销售业务,和 3D打印机耗材生产,承接3D打印机开发方案。分两款桌面3D打印机型: (1)原型机

也称为原理机,所有塑胶零件均为3D打印机本身打印复制而成,电路板和接线原理都裸露在外,没有设计任何外壳,利于普及3D打印概念,用途,工作原理,个人爱好者及DIY发烧友,学校教学培训的首选 。

原型机机型

(2)龙牙

此机型为模块化设计的机型,解决了客户的打印尺寸受打印机本身设计限制的问题,X、Y、Z三轴可以按照客户打印需求任意定制组装,结构更坚固,易组装,同时做了几组外观设计,利用分销商,代理商做高端市场的推广3D打印

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机耗材研发生产销售,目前世界上主流的3D打印机耗材为FDM 熔融成积的耗材,3D打印机耗材生产线全世界不超过25条,我司起步早,有自己的材料研发团队,随着桌面3D打印机的全世界普及,爆发式增长,市场前景不可限量,我们的营销策略为生产打印机带动耗材销量,利用高品质耗材销售推动打印机的生产。

龙牙机型

高分子改性材料

5.2 3D打印机的销售市场

国内销售和国外销售两种渠道,目前国内桌面3D打印机仍处在市场普及和培育的过程,国外对3D打印机的认知和接受程度已经远远超过国内,通过机器的高性价比可以快递的推广到国外卖家,销售模式分为线上电子商务平台零售批发及订单业务,线下采用代理加盟,以及大客户订单式销售。

电子商务平台:

1)公司针对个人用户和DIY发烧友,国内市场公司开通了C2C平台、淘宝店铺销售量每月约有100台;外贸的零售市场启动了英文速卖通、EBAYC2C的电子商务平台,目前每个月约有50台机器设备的销量。

2)我司同时开通批量采购的电子商务平台,如中文ALIBABA,针对批量定制的买家,这部分客户群体分为:

a.自有钻石级别或者高信誉的店铺,之前从事销售电子产品,有一定固定的销售群体和渠道,有成熟的销售模式,资金充裕,能在短期内快速曝光和推广

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产品的卖家,缺点为技术基础薄弱,需要我们提供全力的技术支持,售后完全由我们操作,对方只负责打开销路,扩大销量,提供批量订货模式。

b.有一定的技术基础,如喜欢DIY的用户,有过从事机械设计,或者程序,电路方面的工作经验,想从事3D打印机自主创业的用户,通过短期的培训可以自己做简单的技术售后服务,想通过开淘宝店铺自己创业,这部分作为我们潜在的加盟或者代理商,资金状况不是非常充裕,我们提供售后支持,销售资料支持,他们负责推广销售,由本公司负责发货,辅助跟踪服务。

c.尽可能的可以给予希望投入到桌面3D打印机产品中的淘宝卖家,最大力度的扶持,共同占有国内销售市场,将其培养成为各个城市的售后服务店,分销店的模式。目前拥有代理淘宝卖家已有数个城市,其中有代表的城市为:深圳,上海,苏州,北京,青岛,海尔滨,广西云南等,目前此部分客户群体可以做到的销量为:每个月为200-300台左右。

关于国外市场,由于我司之前在深圳沿海城市有丰富的销售经验和潜在客户,对于外贸市场我们的经营销售模式如下:

通过英文ALIBABA、速卖通付费电子商务平台,利用关键词外贸直通车的大力推广,通过小批量样品定制形式打开国外市场,通过样品客户体验模式的推广带动大客户订单采购的促成,主要销售群体为国外学校定制,做OEM贴牌研发生产,根据客户要求定制满足客户额外的需求,目前已经跟一家澳大利亚公司签订1000台校园机器联合开发方案,预计8月底9月初完成设计方案,年底前预计完成1000台销售量,销售收入可达到500万。 线下推广模式:

1)代理商分销模式,有类似产品经验和稳定的销售渠道商,分区域代理我们产品,他们利用自身现有的销售渠道和成熟的销售方案帮我们机器做推广,配套带动耗材的销售,目前已经初步确定安徽和江苏的代理合作商。

2)国内外的3D打印机展会,机械展,动漫展等等,利用展会宣传,近距离推广,客户深度体验,进而促成大宗订单采购,目前已经初步跟芜湖中启创公司签下战略合作伙伴,利用他们的云计算跟3D打印机结合,长期采购我们自有品牌的桌面3D打印机。

3)特殊客户群体的推广,目前由于3D打印机概念越来越被大众所了解,那么操作和研究3D打印机的人才就显得空白和缺乏,由此各大院校为普及3D打印概念,操作知识,进而对部分专业的推动,比如动漫设计,机械设计等等。学校将是一个巨大的市场,目前已经从南京,芜湖的院校开始着手。

4)帮助中小企业合作开发定制要求和定制尺寸的3D打印机开发方案,开发方案费用一般在5万左右,目前已经与山东济南鲁雕数控设备公司签订开发协

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议,委托我司开发如何把精雕机器改装成大尺寸的3D打印机,类似此种委托开发项目的工业企业众多。

销售模式示意图

5.3 投入及组织架构

固定资产投入简介:目前固定资产总投入:300万元 ;标准化厂房首付款为:150万元 ;厂房装修:50万。设备总投入为:

主要生产设备清单表

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计: 设备名称 3D扫描仪 铣床 雕刻机 激光切割机 双螺杆改性机 高混机 干燥机 线条挤出机 真空包装机 振动筛 激光检测器 办公设备总投入 150 台(套)数 1 2 1 1 1 1 2 1 2 2 2 金额(万元) 10 4 8 9 30 6 5 40 2.5 7.5 8 20 15

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