某企业战略规划书

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某企业战略规划书

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第一部分 战略分析

第一节 行业环境分析

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某作为国内外重要的轴承生产供应商,必需对国外和国内轴承行业的现状和走势有一个比较清晰的判断,才能做好战略策划。

一、全球轴承行业环境及其变动趋势对某的影响 1.某产品在国际市场中还有较大发展空间

2000年全球轴承供应量约为100亿套,其中我国占1/5。(表1)

表1 各国轴承生产规模(按销售额排序)

国别 日本 美国 瑞典 德国 中国 俄罗斯 法国 英国 总计 企业数(个) 250 80 80 76 270 30 40 15 844 人数(万人) 4.5 4.5 4.49 5 32 20 1.1 1.5 72.4 年产量(亿套) 年销售额(亿美元) 28 20 7 8 20 11.7 2 4 100.7 146 60 50 33.1 25 20 10 5 349 (根据行业资料)

然而,我国轴承以产量计占全球的20%,但以销售额计仅占7.12%。我国轴承在国际上平均价格为1.25美元/套,为国际轴承平均价格3.47美元/套的36%。这说明,一方面,我国轴承产品是以低成本优势参与国际市场竞争的;另一方面,我国轴承产品还停留在低附加值的层次上。

2000年全球关节轴销售额约为3亿美元,某销售额约占全球的5.1%。某关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界著名厂商产品价格的30-45%,说明在

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国际上某轴承属于附加值不够高的产品,同时表明某产品升级还存在较大的潜在空间。

2.某在全球关节轴承市场中占有一定地位

瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供应商地位,各企业在全球市场中区域重点不同。年销售额在全球头十名轴承公司中日本5家、美国2家、德国2家、瑞典1家,其中最大的仍是瑞士SKF,其年销售额达50亿美元,占全球市场总份额的14.3%;最小的是美国TORRINGTON,其年销售额达10亿美元,占全球市场总份额的2.9%(表2)。我国虽然轴承总销售额以占全球的1/5,但我国的最大轴承企业的规模仅为美国TORRINGTON的8.5%,为瑞士SKF的1.7%。可见我国轴承企业是以中小企业群体参与国际市场竞争的。

表2 世界十大著名轴承公司基本情况(按销售额排序)

公司名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 瑞典SKF 日本NSK 日本KOYO 日本NTN 日本NMB 美国TIMKEN 德国FAG 德国INA 日本NACHI 工厂数(个) 90 28 17 27 22 24 62 16 14 28 年销售额 (亿美元) 50 44 32 29 27 24 20 15 14 10 纯利润 (亿美元) -2.0 -0.3 -0.1 0.34 0.95 1.26 0.25 0.12 出口比国际市场 重(%) 占有率(%) 96 43 43 45 62 21 72 30 20 13 7 9 10 10 7 10 美国TORRINGTON (根据行业资料)

在西欧、拉美、非洲和中东,SKF集团是最大的轴承供应者,占据三分之一

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市场份额;在美国市场,TIMKEN公司领先,占22%市场份额,其次是SKF集团和TORRINGTON公司,各占2%市场份额;在亚洲(不包括日本),SKF集团占据17%的市场份额;在日本,NSK公司是最大的轴承供应商,SKF集团占据日本市场的2%;在中欧、东欧和中国,当地轴承厂占据主要市场份额。

某在全球关节轴承市场中占有一席之地。SKF仍雄居首位,某处第七位(表3)。SKF的市场占用率为某的5.2倍。

表3 向心关节轴承的世界主要公司市场占有率

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 公司名称 SKF ELGES JAPANESE SONSTIGE RBC TORRINGTON 某 ZKL ZVL 市场占有率(%) 26.6 26.3 15.4 9.1 8.3 8 5.1 0.6 0.6 (根据行业资料)

3.全球轴承尤其是特种轴承仍保持增长势头,为某企业提供了一定的发展空间。

有关资料预测,全球轴承需求量将从1998年的300亿美元(100亿多套)增加到2008年的572亿美元,增长1.9倍;亚太地区需求量将占全球总量的40.7%,较1998年增长3.4%。

其中关节轴承作为特种轴承之一,其增长幅度将高于轴承行业的增长水平,预期可达两倍之多。亚洲,特别是我国的关节轴承市场,处于成长期,关节轴承的应用领域正在扩大,显然,我国对关节轴承的需求增长将高于世界平均水

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平。

4.国际著名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。 即使国际上著名的大型轴承生产公司规模巨大,但它们都十分注重发展自己的特色业务,形成各自的核心产品,在一个领域上处于国际领先地位(表4)。一方面,这是由轴承行业的品种多样性和所需技术的复杂性决定的;另一方面,正是长期的产品领域和核心技术的差异化才造就国际巨人。

表4 世界十大著名轴承公司特色产品

公司名称 瑞典SKF 日本NSK 日本KOYO 日本NTN 日本NMB 美国TIMKEN 德国FAG 德国INA 日本NACHI 美国TORRINGTON 特色产品 中大型冶金矿山轴承、汽车轴承 小型低噪音轴承 汽车轴承 汽车用等速万向节轴承、中型球轴承 办公自动化微型轴承 英制圆锥滚子轴承 中大型圆锥圆柱滚子轴承 滚针轴承及液压顶杆 中小型球轴承 精密球轴承、重型机械球面滚子轴承 (根据行业资料)

同时,汽车、通用机械、电机和机械维修是轴承的主要需求领域,而日本和SKF占据了主要的市场份额(表5)。

表5 国际轴承市场构成及各主产国家占有率

序号 1 2 3 4

市场用户 汽车 机械维修 通用机械 重型机械和电机 国家(公司)市场占有率 日本(40%),SKF(30%) SKF(29%),日本(26%) SKF(17%),日本(17.4%) (各占8%) 5

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