激 励 故 事

导读:我们当中的许多人不是也成天在抱怨嘲笑别人这也不行,那也不对。而当让他自己去干时,结果他什么也干不了,传统的思维已成为一种定势,让他在自缚的茧中无力自拔。当一种新生事物来临时,他除了嘲笑,怀疑之外便是无动于衷,无能为力。乌鸦的声音有一天,有只乌鸦向东方飞去。在途中,它遇到一只鸽子,大家停下来休息。鸽子非常关心地问乌鸦:“乌鸦,你要飞到哪去呀?”乌鸦愤愤不平地回

激 励 故 事

我们当中的许多人不是也成天在抱怨嘲笑别人这也不行,那也不对。而当让他自己去干时,结果他什么也干不了,传统的思维已成为一种定势,让他在自缚的茧中无力自拔。当一种新生事物来临时,他除了嘲笑,怀疑之外便是无动于衷,无能为力。

乌鸦的声音

有一天,有只乌鸦向东方飞去。在途中,它遇到一只鸽子,大家停下来休息。 鸽子非常关心地问乌鸦:“乌鸦,你要飞到哪去呀?” 乌鸦愤愤不平地回答:“鸽子老弟,这个地方的人都嫌我的声音难听,所以我想飞到别的地方去。”

鸽子听后,忠告乌鸦说:“乌鸦老兄,你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。你自己若不改变声音和形象,到哪里都没有人欢迎你的。”乌鸦听了,惭愧地低下了头。

启示:

许多人总喜欢责怪别人,怪环境不好,怪别人不喜欢他,不欢迎他,但他总是不反省自己的为人举止,是否值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己,只会责怪别人和环境,他就会和这只乌鸦一样,到处惹人讨厌。

火车上的乘客

在火车上某个车厢内坐了两名乘客,他们正因窗户问题而吵架。 甲说:“天气那么热,不打开窗户,会闷死人的。”说着就将窗户打开。

乙则忙将窗户关闭,说:“天气这么冷,不关上窗户会着凉生病的。” 双方因互不相让而争执不停,最后,还要劳驾列车长前来主持公道。 列车长听了双方的理由后说:“我建议不如先将窗户打开,让你们其中一个冻死,然后,再把窗户关闭,让另一个人热死,那么世界就太平了。”

启示:

每当我们面对一些问题时,尤其是与顾客站在不同的立场时,必须心平气和地坐下来想对策或解决问题,千万别争执到面红耳赤。这样不但破坏了彼此间的感情,而且连生意都不用谈了。

地图与人像

一天,一名公司高级职员下班后把在公司未完成的事务带回家做。正当他想开始做时,他那五岁大的孩子不断地干扰他,要他陪他玩耍。为了让孩子安静下来,以便可以专心工作,他想了个法子。他看到一张印有世界地图的报纸,就随手撕了下来,剪成几张,交给孩子,吩咐孩子将剪开的地图重新拼好。他心想,或许这可使孩子忙一阵子。

可是,过了不久,他的孩子就把那些应该很难拼粘的“剪报”做好了,而且完全无误。这位爸爸深感惊奇,问道:“孩子,你是怎样这么快将这张地图粘好的?” “爸爸,很容易的,这剪报的背面正好是一个人像,我只是将那个人像粘好,然后将它倒过来,地图就形成了。”

启示:

从事玉叶事业,我们不要受到一些挫折困难便影响士气或接受失败;反之,应以明朗

的态度看待它,任何问题总有个解决的方法,有时只要稍为改变方法,艰难的问题或许就能轻易地解决。

马戏团的大象

相信大家都见过马戏团的大象吧。

通常,没有表演节目时,马戏团人员会用一条绳子绑住大象的右后脚,然后绑在一根插在地上的小木棍,以避免大象逃跑。

都知道以大象的力量,可用长鼻卷起大树,拖拉木棍,甚至可以一脚踏死动物。为什么它如今则乖乖地站在那里呢?

原来,这头象刚被捉来时,马戏团害怕它会逃跑,便以铁链锁住它的脚,然后绑在一棵大树上,每当小象企图逃跑时,它的脚会被铁链磨得疼痛、流血。经过无数次的尝试后,小象并没有成功逃脱,于是它的脑海中形成了一种一旦有条绳子绑在脚上,它就永远无法逃脱的印象。因此,当它长大后,虽然绑在它脚上的只是一条小绳子,但它的脑意识则告诉它:你不行的,别尝试逃跑了,浪费心机。

启示:

许多时候,当我们有机会赚取更多的金钱时,例如:面对一名比我们强的顾客或上司给予一次升级的机会时,我们却一直被本身的学历背景局限,认为自己不行或无法胜任,因而错失了许多机会。每个人都有无限的潜质,当我们想尝试某件事情时,就勇敢地去做。你不去尝试又怎知自己不行呢?

自己的孩子

有一位年轻的母亲,在家照顾她仅有两岁半的儿子,玩了一会孩子睡着了,于是母亲把儿子放在床上,她想趁儿子熟睡这段时间去附近的菜市买点菜。

这位母亲顾不上讨价还价,买完菜就匆匆走向居住的楼群。由于惦记着儿子,她不由得朝自己居住的方向望了一眼。这一望不打紧,她发现四楼处阳台上有个小黑点在那里蠕动。“啊,我的儿子,明明??”她大叫一声,疯狂地往前跑,边跑还边喊,“明明,不要往外爬!”但是孩子哪能听懂呀,他一看到妈妈朝他挥手,兴奋得乱蹬乱舞,拼命往外爬,这时要跑到四楼阻止儿子爬下来已经来不及了,这位母亲发誓要在儿子掉下来以前接住他。于是她是拼命加拼命,刚好在儿子掉下来的那一刹那,跑到了楼下并且不顾一切地伸出双臂稳稳地把儿子接住了。

这件事立即轰动了当地。电视台记者赶来了,要把这人间的奇迹摄下来。于是他们找到这位母亲,要她重复一次。这位母亲惊恐地摇摇头,死也不干。后来,记者说:“不是让你儿子重新来过。只是找只娃娃从四楼掉下来,你再去接住。”这位母亲同意了。

但是,一次,二次,三次,布娃娃都掉在地上。

朋友们,你说这是因为什么?

还是这位母亲吐露了真心话:因为孩子是自己的。

启示:

作为一个玉叶事业的经营者,不管投入多少,都是自己的,因此一定要认真对待。要有把自己投入的390元当作是390万元来对待的敬业精神,并且像对待自己的亲生儿子一样。

这样,你才能稳稳地接住自己的“儿子”,而不会白白地失去投入的资金任其亏蚀。

上帝会救我

某地发生水灾,整个乡村都难逃厄运。许多村民纷纷逃生,只有住在较高处的王小明将一些重要东西收拾好,然后爬到屋顶上去。

不久,大水浸过屋顶,刚好有只木舟经过,叫小明逃生。王小明胸有成竹地说:“不用啦,上帝会救我的!”木舟就离他而去。

片刻之间,河水已浸到他的膝盖。刚巧,有艘汽艇经过,拯救尚未逃生者。救护人员尽量说服小明。小明则说:“不必啦,上帝一定会救我的。”汽艇只好到他处进行拯救工作。

半晌之后,洪水高涨,已至王小明的肩膀。此时,有架直升机放下软梯来救小明。王小明死也不肯上机,说:“别担心我啦,上帝会救我的!”直升机也只好离去。

最后,河水继续高涨,王小明被无情的洪水淹死了。

死后,王小明升上天堂,遇见了上帝。他大骂上帝:“平日我诚心祈祝您,您却见死不救,算我瞎了眼啦。” 上帝听后说道:“王小明,我何曾见死不救,你身陷水灾,我送木舟给你,你则不要;我以为你嫌弃,改了汽艇给你,你又不赏脸;最后还以贵客待你,特派直升机去接你,但你又不领情。王小明,你要我怎样帮助你啊?”

一时,王小明说不也话来了。

启示:

朋友,很多时候,不是我们没有机会成功,而是不去认同那是个机会,三番四次找借口来推掉它。我们到底有多少机会可丢弃呢?

认识自己

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时,他穷得连中餐都吃不起,并露宿公园。

有一天,他向一位老和尚推销保险,等他详细说明之后,老和尚平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。” 老和尚注视原一平良久,接着又说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言,冷汗直流。

老和尚又说:“年轻人,先努力改造自己吧!” “改造自己?”

“是的,要改造自己首先必须认识自己,你知不知道自己是一个什么样的人呢?” 老和尚又说:“你要替别人考虑保险之前,必须先考虑自己,认识自己。” “先考虑自己?认识自己?”

“是的,赤裸裸地注视自己,毫无保留地彻底反省,然后才能认识自己。” 从此,原一平开始努力认识自己,改善自己,大彻大悟,终于成为一代推销大师。

启示:

“认识自己,改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干?如何让周围的朋友喜欢自己?可以说是你事业成功的关键。如入直销行列,首先便推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。

鳄鱼池英雄

从前印度有个国王,膝下有一个女儿,他白发苍苍,年事已高,想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。

有一天,他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明、最有才华、体魄健壮的年青人,请他们参加宴会。宴会过后,国王便走上讲台,向百名出席宴会的年青人说:“各位年青人,谢谢你们的光临,我知道,你们都是目前印度的精英,有才华、有胆识。我这次设宴,目的是要选出一名最勇敢的年青人。”

“我的试验很简单,那就是谁能从游泳池的这一边,游到另一边,而平安无事的话,我将给他三个选择:第一,一箱金银珠宝;第二,成为我的丞相;第三,是娶公主做太太,同时继承我的王位。”

每个人听了都兴高采烈,跃跃欲试。一时间,秩序很乱,吵声震天。

“请大家安静!我还没有说完。这池中养了十只大鳄鱼。已经十天没有吃东西了。 这群年轻人听国王这么一说,立刻都静下来了,彼此面面相觑。大家心中明白,他们都在等待,看有哪个青年人会跳下去。

突然,“咚“的一声,有名青年跳下水中,然后,以很快的速度游过水池,迅速上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩,称赞那名年青人勇敢。

国王也为之一怔,赶忙走到年青人身旁问道:“年青人,你真是勇敢无比。现在,你已做到我的要求,我答应实现我的承诺,你是不是要一箱金银珠宝?”

“不。”那年青人上气不接下气地回答。

“那,你是要当我的丞相了吧?”国王问道。

“不,不。”那年青人摇头说,样子很生气似的。

国王不由微微一笑。他知道这个年青人很聪明,一定会选择最后一个的。 “你一定要娶我的公主,成为我的继承人了?” “不,不,我不要!”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名其妙起来。 “你什么都不要,为什么这么拼命?你到底要什么?”国王奇怪地问道。

“我,我??”那青年人满腔怒气,眼色充满煞气,他深呼吸后说:“我要找出是哪个家伙将我推下水的??”2

启示:

朋友,你现在已投身直销行业,你不需要浪费时间去追问谁是你的领导人,以及当你为何会加入等等原因,那些都不是最重要的,最重要的是,你是否会利用手上的黄金机会去争取你将来所梦寐以求的东西。别让手中的机会再度飞走了!

倍增奋进

印度有一个国王很爱玩,一位术士发明了一种棋奉献给国王,国王玩得爱不释手,便对术士说:“你要本王如何赏赐你为好啊?”术士赶忙拜倒:“小人没有别的要求,只请大王在棋盘的第一个格子里放一粒米;在第二个格子里放二粒米;在第三个格子里放四粒米,然后在以后的每个格子里都放进比前一个格子多一倍的米,64个格子入满了,这些米就是我

要求的赏赐。”国王一听,觉得这点不算什么,就一口答应了。 那么国王该赏给术士多少米呢?

列出的算式是:1+22+23+??=18446744073709551615(粒)

这么多米,可覆盖全球,国王倾全国之力也无法负担。

启示:

由这个古老的故事,使人们意识到倍增的力量是无穷无尽的,它的确使人们感到惊讶。这也是市场倍增学原理之体现。

双倍学费

有一个青年人,去向大哲学家苏格拉底请教演讲术。他为了表示自己有好口才,滔滔不绝地讲了许多话。

末了苏格拉底要他缴纳双倍的学费。那年轻人惊诧地问道:“为什么要我加倍呢?

苏格拉底说:“因为我得教你两样功课,一是怎样闭嘴,另外才是怎样演讲。”

启示:

这个故事看来是个笑话,但事实上成功的演讲家应该是有张有合的。该讲则讲;不该讲则不讲,该点则点,点到即止,恰到好处。故对这种似懂非懂,对演讲技巧一窍不通而自作聪明的人来讲,教起来只会更费劲。

和尚买梳

有家梳商(制造梳子的企业)招聘营销人员,广告一出,应者云集。面对上千应聘者,梳商说:“我要特殊营销员,你们的任务不是把梳子卖给普通人,而是卖给和尚。你们能行吗?”

应聘者不解:“出家人剃度为僧,要梳子何用?不是神经错乱,就是拿人开涮。于是大家又呼啦散去。最后只有三人没走。梳商向三人交待:“以十日为限,届时各自将销售成果报我。”

十日期到。梳商问A:“卖出几把?”答:“一把。”“怎么卖的?”A述说历尽千辛万苦,饱受众僧追打责骂,在下山途中见一小和尚晒着太阳,使劲挠着又脏又厚的头皮,他机灵一动,忙递上梳子,小和尚一下满心欢喜,于是买下了。

梳商又问B卖了多少?回答说卖了10把,问怎么卖的?B说他到了一座高山古寺,由于山高风大,进香者头发都被吹乱。B找到寺院住持,说蓬头垢面是对佛不敬,应在没座庙的香案前放一把梳子,供善男信女梳理鬓发。住持采纳了B的建议。此山共10座庙,于是卖出10把。

梳商又问C,你卖了多少把?答:“1000把。”梳商大惊:“你怎么卖的?”C说他来到一个深山古刹,朝圣者如织,施主络绎不绝,香火极旺。C对住持说:“凡来进香朝拜者都有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,保佑其平安吉祥,我有一“积善梳”可做赠品。住持大喜,不仅厚待C,并买下千把“积善梳”留赠施主与香客。梳子就这样在看似无市场的地方开创了市场。

启示:

“要满足还未满足的需求”,即不能搞硬性推销,强买强买,更不能花样翻新骗销,诱使

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