《市场营销学》复习资料20161029

导读:13、与传统营销相比,绿色营销具有的特征有(),A.营销规模的差异B.营销观念的升华C.营销目标的一致D.营销手段的不同E.营销,第三大题:名词解释题1、整合营销传播:,5、市场营销组织:,6、市场营销信息系统:,8、市场主导者:,9、市场营销战略:,4、简述整合营销传播的效果,5、大市场营销的“6P”,6、绿色营销的特征,7、关系营销的本质特征,10、组织市场的特点,11、产品介绍期市场营销

《市场营销学》复习资料20161029

11、定点超越的内涵包括( )

A.对比B.分析和改进C.提高效率D.成为最好的E.部是第一

12、若以学龄前儿童为沟通对象,“喜之郎”果冻布丁可选择的媒体有( ) A.电视B.报纸C.广播D.杂志E.产品宣传单

13、与传统营销相比,绿色营销具有的特征有( )

A.营销规模的差异B.营销观念的升华C.营销目标的一致D.营销手段的不同E.营销目标的差异 14、整合营销传播的效果有( )

A.传播工具整合化B.传播效果最优化C.交易费用最低化D.宣传效果最大化E.沟通效果最佳化 15、企业的社会责任有( )

A.保护消费者权益B.保护员工权益C.保护社会的利益和发展D.保护股东权益E.保护社会自然环境

第三大题:名词解释题 1、整合营销传播:

2、可随意支配个人收入:

3、尾数定价:

4、撇脂定价:

5、市场营销组织:

6、市场营销信息系统:

7、战略计划:

8、市场主导者:

9、市场营销战略:

10、形式产品:

11、渠道冲突:

12、直接重购:

13、对峙定位:

14、成本加成定价法:

15、核心产品:

第四大题:简答题

1、简述企业实施需求差别定价就具备的条件。

2、简述网络广告的优势。

3、简述反应推动销售促进迅速发展的外部因素。

4、简述整合营销传播的效果。

5、大市场营销的“6P”

6、绿色营销的特征

7、关系营销的本质特征

8、影响渠道设计的主要因素有哪些?

9、企业的社会责任

10、组织市场的特点

11、产品介绍期市场营销策略哪几种?

12、市场细分的利益。

第五大题:案例分析题

1、山东荣成鞋厂生产了一种海蓝色涤纶塔跟鞋,很受消费者欢迎,不少用户前来订货。为了优待老客户,该厂主动给滨州市一家大商店发送了一批新产品。不久,这家商店却来信要求退货。这样的热销货怎么会要求退货呢?厂方百思不得其解,便迅速派人前去调查。原来根据滨州的风俗,只有办丧事的人家,妇女才穿这种蓝色的布鞋,以示哀悼。这批布鞋款式虽新,颜色却为当地消费者所忌,因此成了“冷门货”。 吃一堑长一智,第二年春,这家鞋厂了解到即墨县一带有一种风俗,每逢寒食节,所有第一年结婚的新婚妇女都要给七大姑八姨每人送一双鞋。于是该厂马上组织力量生产了4000双各种规格的布鞋,并赶在清明节前几天发到即墨,结果不到一天就销售一空。 请根据上述案例的内容,回答以下问题: (1)影响企业营销活动的宏观环境有哪些?

(2)荣成鞋厂的经营活动受到哪种宏观环境因素的影响? (3)荣成鞋厂的两次不同遭遇说明了什么?

2、2002年4月,光明乳业“铁娘子”王佳芬在国家经贸委市场司召集的乳业巨头会上宣称:在上海实现“无抗奶”,随后又把范围扩大到全国。6月起,光明包装盒上也印出“无抗生素”的字样。“无抗奶”概念的推广成为光明投向国内乳业的一枚原子弹,迅速引发行业震荡。概念一推出,北京三元、内蒙古伊利等乳业巨头纷纷效仿打出“无抗”牌,就连新希望、武汉的友芝友和南京的卫岗也参与进来,想从“无抗”牌中分到一杯跟羹。

光明高举“无抗议奶”大旗,获得营销上的极大成功,此举也是其实现扩张的最大底牌。近一段时间,光明乳业在上海、浙江、天津、山东等地大肆扩张,使用的手段均是“OEM”模式:将生产制造外包给其他公司,自己专注于产品设计研发、服务与品牌推广。这一轻资产输出方式需要光明品牌的更多支持,而“无抗奶旗手”无疑成为其健康的权威代言。健康诉求与光明把阳光男孩奥运冠军田高作为形象代言人的策略遥相呼应。

(1)光明首先提出无抗奶的概念,这对光明乳业有什么好处?

(2)光明在上海`浙江`天津`山东等地所推行的OEM手段实行的是什么样的增长战略?这种增长战略包括哪些具体形式?

3、联想在推出液晶一体机时做了很多技术储备,还一直和液晶显示厂商保持着良好关系,同时了解到最新的技术动态,明白价格降到什么地步会有利润可赚。在2001年5月21日推出的液晶电脑中,液晶显示器

换算出来价格不到4000元,而当时的市场价是6000多元,一下子降低了近一半,联想敢如此杀价,就是因为当时已与众液晶供货商达成默契:先把价格降下来,看市场反应,如果良好,对方可以大批量供货,联想也能用巨大的市场前景从供货商那里换回一个很好的价钱。

在推出液晶电脑之前,联想找了几百个用户进行调查,发现当液晶显示器降到4000元下时,有20%—30%左右的用户表示不会要传统的显示器,会加钱去买液晶,这个数据对液晶电脑来说已经非常大了,以前这个数字只有1%。

请根据上述案例的内容,回答以下问题:

(1)该案例中联想在市场营销过程中考虑了什么因素的影响? (2)联想的做法对你有何启示?

第六大题:论述题

1、试述影响促销组合策略的因素

2、试述人员推销的特点

3、试述目前企业通过互联网可以开展哪些营销活动。

4、试述新产品开发的过程

5、试分析发生市场营销执行问题的原因

6、试述选择目标市场战略需要考虑的因素

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