房地产营销实务考试

导读:东江首府营销方案,东江首府项目营销方案13物业管理2班陈韦任刘伟明黄满柯黄晓宇,营销成本黄满柯黄晓宇战略及行动方案产品分析剩余部分共同完成,2.1.1河源房地产市场分析..........................,2.3.1区域城市规划.............................,3.1河源房地产客户情况分析..........................,5.1定价

房地产营销实务考试

东江首府营销方案

东江首府项目

营 销 方 案

东江首府营销方案

东江首府项目营销方案 13物业管理2班 陈韦任刘伟明黄满柯黄晓宇

姓名 陈韦任 完成内容 机会分析 完成情况 备注 分数 100% 100% 100% 100% 组长 组员 组员 组员 刘伟明 环境分析;营销成本 黄满柯 黄晓宇 战略及行动方案 产品分析 剩余部分共同完成

1

东江首府营销方案

目录

第一部分概要提示 ........................................................................................................................... 3 第二部分环境分析 ........................................................................................................................... 3

2.1市场分析............................................................................................................................. 3

2.1.1河源房地产市场分析 .............................................................................................. 3 2.2房地产发展状况 ................................................................................................................. 4 2.3源城区房地产市场分析 ..................................................................................................... 5

2.3.1区域城市规划 .......................................................................................................... 5 2.3.2房地产开发现状 ...................................................................................................... 5 2.3.3竞争项目分析 .......................................................................................................... 6 2.4市场走势判断 ..................................................................................................................... 7 第三部分机会分析 ........................................................................................................................... 7

3.1 河源房地产客户情况分析 ................................................................................................ 7 3.2 河源市住宅需求特征分析 ................................................................................................ 9 3.3 目标客户群定位 .............................................................................................................. 10

3.3.1 目标客群特征: ................................................................................................... 10 3.3.2 选购产品的动机: ............................................................................................... 12 3.3.3 购买行为特征: ................................................................................................... 12

第四部分产品分析 ......................................................................................................................... 13

4.1 地块现状分析 .................................................................................................................. 13

4.1.1 地块环境调研 ....................................................................................................... 13 4.1.2 地块周边环境调查 ................................................................................................ 13 4.1.3 地块交通条件调查 ................................................................................................ 14 4.1.4 周边市政配套设施调查 ........................................................................................ 14 4.2 SWOT分析 ........................................................................................................................ 15 第五部分战略及行动方案 ............................................................................................................. 16

5.1定价原则........................................................................................................................... 16 5.2定价建议........................................................................................................................... 16 5.3营销渠道策略 ................................................................................................................... 17 第六部分营销策略 ......................................................................................................................... 18

6.1 推广主策略 ....................................................................................................................... 18

6.1.1平面广告形式 ........................................................................................................ 18 6.1.2多维广告形式 ........................................................................................................ 19 6.2 媒体组合建议 ................................................................................................................... 19

6.2.1媒体投放目标 ........................................................................................................ 19 6.2.2媒体投放原则 ........................................................................................................ 20 6.3 营销活动策略 .................................................................................................................. 20

6.3.1 活动设想 ............................................................................................................... 20

第七部分营销成本 ......................................................................................................................... 21

7.1总体预算........................................................................................................................... 21 7.2预算分布........................................................................................................................... 22

2

东江首府营销方案

第一部分概要提示

东江·首府总占地面积约11.6万平方米,地上建筑面积约50万平方米。分为高尚纯居住区和综合配套区。住宅部分由10栋28—31层亲水版式建筑及25套豪华别墅错落围合而成,共191多户,实行人车分流。在规划时充分考虑了南方气候及居民的居住生活习性,利用板式高层及点式高层相结合,保证户型南北通透,通风采光无可挑剔。二梯两户或二梯三户,户户朝南观景站在领袖的高度和换位思考的角度,东江·首府以推动居住文明为己任,倾情打造河源内的创新住宅,小区内部配套:五星级豪华会所社区独立泳池国际化幼儿园欧陆风情商业街客家文化长廊实景图。

第二部分环境分析

2.1市场分析

2.1.1河源房地产市场分析

河源位于广东省东北部,北接江西省,南接珠江三角洲,是粤东北重要的交通枢纽。随着经济的发展及交通的完善,河源因处于珠江三角洲经济圈内,有利于接受沿海地区的经济辐射,又有利于沟通国

3

东江首府营销方案

内外市场,具有重要的战略意义。且近年来在市委和市政府的正确领导下,其GDP持续保持10%以上的增长率,正处于高速发展阶段。

据调查,河源市全体居民可支配收入为14737元,比去年增长11.8%。农村居民人均纯收入为6662元,比去年增长18.0%。城乡居民收入比为由上年的2.33:1缩小为2.21:1。均较往年有较大增幅,居民消费能力不断增强。

2.2房地产发展状况

河源未来几年房地产需求仍将持续上升,但供不应求的局面可能已经过去。据估计,未来10年,年均住宅“刚需”也就约2.5亿平方米,假设刚需在全部新房的成交中占比35%,可以推算出全国每年的商品住宅销售面积最多为7亿-8亿平方米,这样的销售量即便与2011年的销售量相比,降幅也达5%-20%。如果进一步考虑河源人口的老龄化趋势、土地财政对房价合理回调的阻滞从而导致的刚需减少,房地产需求可能会持续减弱。

目前我国房地产市场重心明显转移到二三线城市。受部分国家政策影响,住宅市场受到打压,且由于一线城市商业地产供应量日益增加,而随着二、三线城市消费水平的提高,这些城市将成为商业地产的“蓝海”。

4

五星文库wxphp.com包含总结汇报、专业文献、考试资料、教学教材、外语学习、资格考试、文档下载、教学研究、旅游景点、党团工作以及房地产营销实务考试等内容。

本文共5页12345