企业营销策划7大方法1

导读:中国最权威的企业管理学习门户网站,战略是企业根据内外环境及可取得资源的情况,为求得企业生存和长期稳定地发展,对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划,它是企业经营思想的集中体现,同时又是制定企业规划和计划的基础,组织结构是企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础,它是企业组织的构成形式,即企业的目标、协同、人员、职位、相互关系、信息等组织要素的有效排列组合方式,就是将企业的目标任务分解到职

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战略是企业根据内外环境及可取得资源的情况,为求得企业生存和长期稳定地发展,对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划,它是企业经营思想的集中体现,是一系列战略决策的结果,同时又是制定企业规划和计划的基础。

(2)结构

战略需要健全的组织结构来保证实施。组织结构是企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础,它是企业组织的构成形式,即企业的目标、协同、人员、职位、相互关系、信息等组织要素的有效排列组合方式。就是将企业的目标任务分解到职位,再把职位综合到部门,由众多的部门组成垂直的权利系统和水平分工协作系统的一个有机的整体。

(3)制度

企业的发展和战略实施需要完善的制度作为保证,而实际上各项制度又是企业精神和战略思想的具体体现。

(二)软件要素分析

(1)风格

(2)共同的价值观

企业成员共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用,可以激发全体员工的热情,统一企业成员的意志和欲望,齐心协力地为实现企业的战略目标而努力。

(3)人员

人力准备是战略实施的关键。

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(4)技能

在执行公司的战略时,需要员工掌握一定的技能。这有赖于严格、系统的培训。

在企业发展过程中,要全面考虑企业的整体情况,只有在软硬两方面7个要素能够很好的沟通协调的情况下,企业才能获得成功。

六、PDCA循环

PDCA循环又称“戴明环”,是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序。

P(plan)--计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定;

D(do)--执行。执行就是具体运作,实现计划中的内容;

C(check)--检查。就是要总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题;

A(action)行动(或处理)。对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定,并予以标准化,或制定作业指导书,便于以后工作时遵循;对于失败的教训也要总结,以免重现。对于没有解决的问题,应提给下一下PDCA循环去解决。

PDCA的特点:

(1)周而复始

(2)大环带小环

(3)阶梯式上升

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(4)统计的工具

PDCA循环应用了科学的统计观念和处理方法。作为推动工作、发现问题和解决问题的有效工具,典型的模式被称为“四个阶段”、“八个步骤”和“七种工具”。四个阶段就是P、D、C、A;八个步骤是:

1)分析现状,发现问题;

2)分析质量问题中各种影响因素;

3)分析影响质量问题的主要原因;

4)针对主要原因,采取解决的措施;

--为什么要制定这个措施?

--达到什么目标?

--在何处执行?

--由谁负责完成?

--什么时间完成?

--怎样执行?

5)执行,按措施计划的要求去做;

6)检查,把执行结果与要求达到的目标进行对比;

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7)标准化,把成功的经验总结出来,制定相应的标准;

8)把没有解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环中去解决。

七、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段

1、领导者战略:公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额,它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上,对其他公司起着领导作用。

2、挑战者战略:在行业中占有第二、第三和以后的位置,它可以攻击市场领先者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额,提升自己,有可能取代领导者的地位。

3、市场追随者战略:它们在市场上采取跟随领导者的策略,从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似,利用领导者的资源分割市场。

4、利基者战略:他们只注重小块市场,并把它做深做透,从中投入较少的资源,获取较大的利润,成为小块市场的领先者,他们经常避免与大公司竞争。

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