把梳子卖给和尚营销案例分析

导读:把木梳卖给和尚案例分析,一、成本分析:通过成本分析明白当前自身不足后,并画可爱小和尚一位,针对不同的顾客实行不同的营销活动,数据库营销,用CRM来分析来寺院香客的详细资料,四、发展同时注意分析发现竞争对手并在合理时机给予反击,但是由于接待香客的和尚素质不一样,丁根据CRM里的跟进记录以及每个和尚接待香客的数量、次数、被香客投诉的次数将现在,不同的和尚接待不同的香客,香客发现这些和尚们更能了解他

把梳子卖给和尚营销案例分析

把木梳卖给和尚案例分析

一、成本分析:通过成本分析明白当前自身不足后,引入盈利新观念。 如,

与寺院方丈沟通,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”

(新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章)

“据在下调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!像前段时间所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!” (从竞争角度入手,切入点升级,以求引起对方更高兴致)

“1.方丈您可以在梳子上下点工夫,让您的梳子在价格上有了价值的区别。在下为贵院量身定做了精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微;

2.卖给不同的人。您再准备几把梳子,取名为“开光梳”,千金不卖,只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。

比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。建议在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客,如捐助10元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,天天梳理头发,智慧源源不断;如捐助20元善款,可获方丈亲自施法的功德梳一把,一旦拥有,功德常在,一生平安等等\,如此以来,按每天3000香客计算,若有1000人购智慧梳,1000人购功德梳,每天可得善款约3万元,扣除我的梳子成本,每把8元,可净佘善款1.4万元,如此算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,梦想即可成真,岂不功德无量?

(必以数字与逻辑说明,会更具说服力。)

3. 巧卖经营,推出组合优惠套餐:把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。

一方面您的收入增加了,另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?” 方丈接纳意见后,遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。 并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了丁的超级专卖店。

(以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标。更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好。) 二、市场活动:通过积极的市场宣传活动,吸引目标顾客。把产品打入市场,赢得更高的市场占有率。

如,请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式,极大提升寺院的名气与知名度。

再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快,这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略:有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。

三、引入CRM(Customer Relationship Management,即客户关系管理) 1.对顾客进行分类细化,针对不同的顾客实行不同的营销活动。 2.挖掘客户价值,数据库营销,以更优质的服务赢得口碑。

3.与客户是伙伴型关系,公司不断与客户共同努力,帮助客户解决问题,支持客户的成功,实现共同发展。

如,记录前来拜佛的香客,用CRM来分析来寺院香客的详细资料。经常有香客刚来到寺院,就被突然告之今天是他生日。香客们非常的感动。香火钱更多了。 从那以后,香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。或者寺院举行重大活动时通知香客前来拜佛,如观音菩萨生日等日子。 梳子已经成为人们心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子,给远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了,就自然想到了那家寺院。

四、发展同时注意分析发现竞争对手并在合理时机给予反击。知己知彼,百战百胜。 如,不远处也有一家寺院采取了同样的赠送梳的方式。相当的一部分香客去了那家寺院。恰逢国外一重要人物来到本地。于是丁通过各种渠道请这个重要人物来到了这家寺院。其中有一把制作精美的开光梳送给了这个国外友人。国内外N多记者记录了这一时刻。寺院的知名度再次提升。丁制作了N把类似送国外友人的开光梳,不过是微型的。出售给前来的香客。让这些人挂在脖子上,钥匙扣上做纪念。这个寺院随着国外的重要人物一下子名声大震。旁边的那家小寺院一下子就没有了香客。

五、客户分类专人管理,以提高目标客户满意度,为产品扩大市场份额作铺垫。 如,当地的香客80%都到这家寺院来了。主持发现,虽然对香客进行信息分类管理,但是由于接待香客的和尚素质不一样,经常出现出售错了梳子。主持找到了丁。

丁根据CRM里的跟进记录以及每个和尚接待香客的数量、次数、被香客投诉的次数将现在的和尚进行了分类,不同的和尚接待不同的香客。香客发现这些和尚们更能了解他们的心思了,满意度大大提高了。

六、实施绩效考核,通过提高员工的绩效水平来提高组织或团队的绩效,实现员工和组织的战略目标。

如,主持一直有个心病,就是寺院中有很多的和尚偷赖,但又赶不走。又向丁求救。丁对所有的和尚说:每个人必须要把自己所做的什么记录在CRM里,否则就请离开寺院。和尚们很听话地照做了。丁通过统计分析很快就发现了偷赖的和尚。主持把那些和尚赶下山去了,寺院运营紧凑。

七、销售预测,进行市场调查与分析,分析本产品的生命周期,以便增长销售业绩。

如,丁每个月都能通过CRM的漏斗来预测下一阶段能卖出多少梳子。寺院蒸蒸日上。

启示:

1.一个简单的故事引证出很多营销方式,正确的说法应该说营销没有定式,只要你找到了适合你自己的合理方式,产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维,不要总想应该怎样或者必须怎样。 条条大路通罗马,没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人。

2.中小企业突然发家很容易,但是要做大做强就必须要有战略的眼光。对客户的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考虑的。

3. 经营要想赚钱,首先要能使对方赚钱,然后自己才能有钱赚。积善梳首先满足了寺院香客的精神需要,其次满足了寺院的利益的需要,第三满足了方丈的求名的需要,三方的需要都得到了满足,经营者自然也就有大钱可赚了。

4.和尚卖梳子的例子说明,等待商机或者发现已有的商机不如主动地去制造商机。制造商机,可以先发制人,在别人未知的时候迅速占领市场。这才应该是成功经商的不传之秘。

最后,让我们记住这次有趣的营销案例分析,共勉之!

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