产品销售政策

导读:产品销售政策,鼓励各销售网点积极开拓市场,提高产品的市场占有率,确保完成年度各项销售指标,特制定本政策,本政策适用于国内市场产品的销售管理,二、销售网点的分类,公司销售网点分为办事处和销售中心、经销处、散户,1、销售中心,公司在国内城市(省会城市、地级城市)所设立的销售机构(以门面房为经营场所),全权代表公司在规定的销售区域内开展批发、零售业务工作,以签订《销售合作协议书》的形式确立关系,销售

产品销售政策

温岭海洋王照明工程有限公司

产品销售政策

A版1次 OR-0901 共5页 第1页 一、总则

为了巩固市场,鼓励各销售网点积极开拓市场,提高产品的市场占有率,确保完成年度各项销售指标,特制定本政策。

本政策适用于国内市场产品的销售管理。

二、销售网点的分类

公司销售网点分为办事处和销售中心、经销处、散户。 1、销售中心

公司在国内城市(省会城市、地级城市)所设立的销售机构(以门面房为经营场所)。全权代表公司在规定的销售区域内开展批发、零售业务工作,以签订《销售合作协议书》的形式确立关系,销售中心经理由公司发文件任命、并出具《销售机构授权证书》进行授权经营。原则上一个城市只设立一个销售中心。

2、办事处

公司在国内城市所设立的办事机构,全权代表公司在规定的销售区域内(原则上以地级市或直辖市划分)开展项目、工程业务工作。以签订《销售合作协议书》的形式确立关系,办事处主任由公司发文件任命。在区域内公司可按业务需要为其开具《法人委托书》。一个地级城市只设立一个办事处。(但根据市场实际情况可在同一城市设立一个以上的办事处)

3、经销处

公司在指定的区域或大型(国有)企业较为集中的区域所设立的小量批发、零售的办事机构或销售中心,以签订《销售合作协议书》的形式确立关系(销售中心下级网络可由各销售中心代表公司签订,但《销售合作协议书》须交一份公司存档),由公司给予统一开具《法人委托书》形式进行授权,《销售合作协议书》和《法人委托书》一并使用才作为公司特别授权,不能单独使用。一个城市可有两个(含两个)以上经销处。

A版1次 OR-0901 共5页 第2页 4、散户

公司销售网点以外,业务不固定、区域不固定,向公司购货,其数额较小的经销商、用户等顾客。散户可分为本地散户(温州区域范围内),外地散户(温州以外),其有关政策另行规定。

三、销售网点的设立程序

公司在民营(国有)大型企业等专业市场比较集中的地区设立销售网点,由营销部统一物色、开发、确定,并对其在所在地的关系及承担资金风险能力等综合因素进行评估,由申请人填写《销售网点设立申请表》,报公司营销部经理审核董事长批准后给予确认,并与其签订《销售合作协议书》。有效期为壹年,实行每年一签。

四、产品价格及奖励政策

1、公司产品按出厂价下浮后供应给各销售网点(含运费不含税费),下浮点:

(1) 办事处、销售中心一律下浮50%; (2) 经销处一律下浮40%;

(3) 本地散户下浮30%,外地散户下浮25%。

注:因市场原材料价格等因素影响,公司有统一调价的权力(以公司正式通知为准)。

2、地区类型的划分是根据网点所在地的市场需求量、市场环境、公司设立网点的时间等相关因素进行的,每年初评估一次。

3、在激烈的市场竞争中,为进一步提高市场份额,扩大业务范围,公司产品供应销售网点的价格除正常下浮点后,还将给予年度返点奖励,提成率(返点)执行标准按“分档梯进制”法计算,具体办法见表1。

A版1次 OR-0901 共5页 第3页 表1

年净购额,单位:人民币元 20万以上—40万元(含40万元) 40万以上—60万元(含60万元) 60万以上—80万元(含80万元) 80万以上—100万元(含100万元) 100万以上—150万元(含150万元 奖励返点 3% 4% 5% 6% 7% 年净购额,单位:人民币元 150万以上—200万元(含200万元) 200万以上—300万元(含300万元) 300万以上 奖励返点 8% 9% 10% 例:如某经销商年实际销售额为100万元,具体返利金额为40X3%+20X4%+20X5%+20X6%=4 .4万元 注:即每一档计算比例随发货额的增加而增加

4、新成立的销售网点首批购货金额,原则上应不低于年度销售指标的15%,以现金支付,款到发货。

5、刚成立的销售网点首批发货,销售网点必须在1个月内组织发货,特殊情况,经

批准最长时间不超过一个半月,否则公司有权在其经营区域内另设销售网点或撤销其代理权。

6、刚成立的销售网点(办事处、销售公司)原则上要购置公司有代表性的产品样品,要购齐展示,并每个季节考核一次,季度考核明显完成不了业务或不积极去拓展市场的,公司有权在其经营区域内另设销售网点或撤消其代理权。

五、竞争政策

1、对尚未确定的业务区域,原则上“谁有业务,谁先授权”(以公司开具《法人授权书》为准),业务有冲突,不能裁定时,由营销部裁定。

2、对销售网点业务区域范围内的业务,在销售网点尚没有建立关系,未参与业务 活动的情况下,可对外开具《法人授权书》(有效期最长为二个月),直至销售网点与之建立业务关系。

3、招投标产生可同行业竞争时,价格方面给销售网点无法中标时,公司可以采取降价竞争,价格低于代理价时,营销部审核董事长批准同意降价中标,当中标合同签定后公司可以给销售网点5%-10%补贴。

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六、销售服务政策

1、公司营销部、销售部、技术部、工程服务部对销售网点进行服务性支持,具体规定详见《销售服务手册》。

2、公司营销部可代办货运手续。

七、升降级政策

1、年度净购额严重达不到《销售合作协议书》规定要求(指年净购额不足协议指标的60%),违反国家法律法规及严重违反公司有关规章制度的,公司可将该销售网点降为散户。

2、销售业绩好的散户经公司确认后可获得申请成立销售网点的资格。 3、散户不享受销售网点下浮点及年度追加返利政策,购货一律需现金支付。

八、招投标标注费的政策

1、因公司提供的招投标信息所发生的招投标标注费用由代理商自行支付。 2、由销售网点直接发生的招投标,招投标相关费用由销售网点自行支付。 3、标书制作由公司统一制作。

九、税务政策

1、公司销售的产品,净购额部分需开具增值税发票,当月按15%收取,逾期和超额部分(最多超额金额原则上不超过15%)按15%收取,上交国家。

2、非公司销售的产品,要求公司代开税票的,按17%收取上交国家。

十、宣传资料支持政策

1、公司样本、价目表,代理标志牌、资质证书等主要宣传资料,公司按业务量情况给予赠送(本年以上年的业务量为参考,先于登记,年终按全年实际发生的业务量计算),资料费用标准不超过乙方年度净购额的1%。

2、销售网点所需要的资料超出标准时,公司可收取资料的成本费。

3、新成立的销售网点根据市场开发需要,可适当提高宣传资料赠送标准。由销售网点提出申请,营销部批准执行。

4、在展览会、座谈会上所分发的宣传资料例外。

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十一、评选先进销售网点、优秀业务员

古历年终,公司根据销售业绩,市场开拓能力等综合评定若干个先进销售网点,若干名优秀业务员,分别给予一定的奖励并授予荣誉证书。

十二、专业市场政策

专业市场以公司对该专业市场项目开具的《专项法人委托书》形式进行授权,《专项法人委托书》的开具有以下几个优先原则:

1、时效性原则:以先申请该专业市场项目法人委托书的单位为原则;

2、网点优先原则:在时间相同的情况下,以办事处、销售中心、经销处、散户依

次优先的原则;

3、本地优先原则:以网点授权区域内,专业项目所在地单位优先为原则。

十三、附则

1、本政策中的净购额是按出厂价下浮点计算让利后的业务额。 2、销售网点必须与公司营销部签订《销售合作协议书》。

3、营销部应将销售网点协议书签订的情况及其详细资料,以书面形式告知销售部、工程服务部、财务部等相关部门,各部门更好服务于各销售网点。

4、本销售政策由公司营销部编制,董事长批准,自2008年元月1日发布,2008年6月1日起实施。

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