沙盘实验报告

导读:学生实验报告,课程名称营销策划实验成绩陈俊颖实验日期13.12.10实验项目名KJ沙盘营销战略,基本原理、实验步骤等)(可加页)(一)实验目的KJ营销管理沙盘模拟训练体系,(二)实验主要内容1、KJ营销管理沙盘模拟训练体系的模拟过程分为多个年度逐次展开,4、营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个年度的市场运作结,(三)实验主要仪器设备及用品1、实验仪器及用品:需要有一个可

沙盘实验报告

学 生 实 验 报 告

课程名称 营销策划 实验成绩 陈俊颖 实验日期 13.12.10 实验项目名KJ沙盘营销战略与管理沙盘 批阅教师 称 实验孙媛媛 学号 20511111126 专业班级 营销1111 者 一、实验预习报告(实验目的、内容,主要设备、仪器,基本原理、实验步骤等)(可加页) (一)实验目的 KJ营销管理沙盘模拟训练体系,将同学们的身份转变为总经理、营销总监、经理等各个角色,让其置身于复杂多变的市场环境之中,站在决策层的高度分析市场和制订决策,与高层战略保持一致,综合运用丰富的知识与经验,才能完成整个模拟过程。每位同学都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。让同学们在操作过程中体验中感悟营销管理的真谛,提高技能。 (二)实验主要内容 1、KJ营销管理沙盘模拟训练体系的模拟过程分为多个年度逐次展开。在模拟的开始,营销小组将得到市场规则、产品规则、市场公开订单等综合信息。 2、营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战,评估竞争对手的对策,通过小组充分讨论发展公司的战略,然后做出具体的营销计划。 3、小组的决策和竞争者的决策全部完成以后,KJ营销管理沙盘模拟训练模拟市场运作,产生结果,并且开始进入下一个年度。 4、营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个年度的市场运作结果,从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。 5、通过对于新信息的分析和战略战术的调整,营销小组在接下来的几个年度中逐步完成持续的营销管理运作。 (三)实验主要仪器设备及用品 1、实验仪器及用品:需要有一个可以容纳60名学生的沙盘实验室; 2、可以做到每组学生一套沙盘、一套市场规则及相关表格进行沙盘模拟训练的练习; 3、KJ营销管理沙盘模拟训练沙盘、相关市场规则。 (四)实验主要操作步骤 1、按照指导老师要求组成营销小组,指定角色,完成老师安排的模拟练习。 2、所有的组员需担任CEO、营销总监、服务部经理、市场部经理等各个角色。 3、学生们将通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和市场规则获得关于市场的实际情况和预测报告,然后根据这些资料分析市场需求、竞争者动态,从而进一步修正自己的战略战术,制定下一步的策略。以下是实验流程图: 调整练习参数 开始模拟练习 创建模拟练习 练习详细信息 等待小组提交决策 调整练习参数 查询决策结果 开始下一阶段模拟 模拟市场运作 模拟练习完成 开始小组内部评分 二、实验过程记录(包括实第二组验过程、数据记录、实验现象等)(可加页) 1、首先,我们每个小组按照实验的要求分配了各自担任的职务,分别是CEO、营销总监、销售总监、财务总监、中介部经理、客服部经理以及促销部经理。 职务 CEO 营销总监 直销部经理 财务总监 中介部经理 客服部经理 促销部经理 市场调研部 2、在老师的指导下,我们小组依次确定了第1、2期在M1、M2市场的生产数量,以及该公司的中间商、直销部门的个数、客服人员人数、生产成本、需贷款量。 生产数量 中间商数 直销店数 客服人员数 单位生产成本 第1期 M1 a产品 22 4 4 第2期 M1 a产品 M2 A产品 8 38.4 0 2 0 8 4 4 2 4 150 2 5 150 贷款数 姓名 陈婷 胡玉玲 杨帅 夏润华 王春燕 程映雪 孙媛媛 刘玉 3、在确定以上的数据后,根据生产计划来制定本公司的促销方案、价格定价,确定了公司的总订单、单个渠道销量等。 第1期 M1 a产品 促销费 促销选单 产品定价 价格选单 单个渠道销量 总销量 4、根据我们的数据,我们计算了生产成本、促销费用以及各种其他费用,得出了我们公司的盈利情况,以下是我们小组情况: 第2期时,增加的产品维护费可以将1期总订单量的20%计入第2期的订单,所以第2期新增订单量为: 21.6×20%=4.32 70 2.2 7.8 0.5 2.7 21.6 M1 a产品 1 0.5 11 2.3 2.8 22.4 a产品 1 3 12 7 10 10 第2期 M2 A产品 1 5 18 3 8 8 公司名称 青苹果科技 管理报告单 期数 期初现金 新办理贷款 收入 销售收入 其他收入 收入合计 已售出产品生产成本 (销量×成本) 招聘培训费 (新增中间商数×1+新增直销店数×3) 中间商代理费 (中间商销售额×10%) 中介业务员薪资 (中间商数/2×) 直销人员薪资 支出 (直销店个数×) 客服人员薪资 (客服数×2) 公司管理费 (5+1×中间和直销总数) 压货损失 (压货数×成本价×20%) 产品维护费 (销售量/2×1) 利息 (贷款数×10%) 促销费用 支出合计 利润 现金余额 第0期 80 0 0 0 0 0 第1期 80 150 168.48 0 168.48 108 第2期 166.656 0 392.4 0 392.4 316.8 0 8 6 0 8.424 12.32 0 4 4 0 16 26 0 4 4 0 13 15 0 0.4 1.344 0 0 18.856 0 0 0 0 80 0 70 231.824 -63.344 166.656 15 3 422.32 -29.92 136.736 三、实验结果分析(可加页)

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